БИЗНЕС-ПЛАН и ТЭО
Существуют разные мнения насчет отличия бизнес-плана от технико-экономического обоснования (ТЭО). Мы считаем, что понятие «ТЭО» чаще применимо для запуска новых проектов в рамках текущей деятельности предприятия или внедрения сравнительно небольших изменений на отдельных участках работы, а «бизнес-план» — для более комплексных проектов, подразумевающих обоснование новых направлений деятельности существующей компании или обоснование создания нового предприятия.
Базовую структуру бизнес-плана или ТЭО можно представить как последовательность четырех разделов:
1. Резюме проекта включает в себя в том числе ключевую информацию и выводы из последующих разделов
2. Маркетинговый план с исследованием рынка и маркетинговым обоснованием проекта
3. Операционный план — организационная, операционная и производственная составляющие проекта
4. Финансовый план с финансовой моделью, оценкой эффективности и анализом рисков проекта
Детализация содержания итогового документа зависит от целей планирования и может быть обусловлена внутренними стандартами компании или стандартами инвестора. Среди наиболее распространенных международных стандартов бизнес-планирования — UNIDO, ЕБРР, KPMG, BFM, Tacis и др.
Помимо требований к структуре бизнес-плана или ТЭО на сроки и стоимость разработки влияют:
✔ Наличие и состав исходных данных;
✔ Масштаб предприятия и его оргструктура;
✔ Специфика деятельности (в т.ч. особенности товаров или услуг);
✔ Географический охват проекта;
✔ Применяемая методология и т.д.
Разработка бизнес-планов и ТЭО
Исходные данные
— любые полностью или частично готовые составляющие будущего бизнес-плана (ТЭО), как-то:
• для маркетинговой части – полностью готовое исследование либо отдельные данные о рынке, конкурентах и потребителях;
• для операционной части – данные об организации производства, структуре и функционировании компании;
• для финансовой части – данные о доходах (как правило, имеется предварительное представление и ценах и объемах продаж) и расходах (стоимость сырья и оборудования, услуг контрагентов, ставки аренды, уровень оплаты труда и т.д.), информация о финансировании проекта.
Наличие и полнота исходных данных о планируемом проекте напрямую влияет на сроки и стоимость разработки бизнес-плана или ТЭО. Возможно два варианта предоставления исходных данных:
• Вы присылаете нам все имеющиеся материалы, мы оцениваем их полноту и при необходимости задаем уточняющие вопросы;
• Мы формируем список вопросов и перечень необходимых материалов, Вы собираете требуемые данные и направляете нам.
При отсутствии готовых материалов все необходимые данные будут подготовлены и утверждены в процессе разработки бизнес-плана. В этом случае с Вашей стороны требуется только общая информация о проекте (суть проекта, география, источники финансирования и пр.) и ответы на наши вопросы, которые позволят нам правильно выбрать основные исходные параметры бизнес-плана (например, горизонт расчета финансовой модели или ограничения объема инвестиций и пр.). Если Вы не сможете ответить на какие-то вопросы, мы самостоятельно определим исходные параметры и согласуем их с Вами.
Запросить расчет сроков и стоимости
разработки бизнес-плана или ТЭО, Вы можете
по телефону 8 800 222 80 28
по электронной почте marketing@concol.ru
отправив заявку через наш сайт
Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана
Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана
— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта.
◊ Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка.
◊ Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики.
◊ Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей).
— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала.
◊ Предпосылки и исходные данные;
◊ Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊ Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊ Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊ Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR).
Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана
— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта.
◊ Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка.
◊ Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Анализ объемов и структуры предложения на рынке;
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики.
◊ Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей);
— Сегментация целевой аудитории (потребителей).
◊ Формирование прогноза развития рынка.
◊ Стратегия маркетинга:
— Разработка рекомендаций по выбору оптимальной стратегии позиционирования компании на рынке;
— Разработка оптимальной ассортиментной политики;
— Разработка оптимальной ценовой политики.
— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала.
◊ Предпосылки и исходные данные;
◊ Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊ Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊ Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊ Формирование прогнозного отчета о движении денежных средств (CF);
◊ Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR);
— Средневзвешенная стоимость капитала (WACC).
Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана
— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Описание концепции проекта;
— Характеристики нового товара или услуги;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта.
◊ Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка.
◊ Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Анализ объемов и структуры предложения на рынке;
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе сбытовой политики.
◊ Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей);
— Сегментация целевой аудитории (потребителей);
— Выявление неудовлетворенного спроса: качественные и количественные аспекты;
— Расчет емкости рынка (потенциальный объем);
— Определение перспективных ниш и целевых групп потребителей.
◊ Формирование прогноза развития рынка.
◊ Стратегия маркетинга:
— Разработка рекомендаций по выбору оптимальной стратегии позиционирования компании на рынке;
— Разработка оптимальной ассортиментной политики;
— Разработка оптимальной ценовой политики;
— Разработка оптимальной сбытовой политики.
— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание бизнес-процессов компании на верхнем уровне;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала;
— Организационная структура управления.
◊ Предпосылки и исходные данные;
◊ Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊ Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊ Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊ Формирование прогнозного отчета о движении денежных средств (CF);
◊ Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR);
— Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR);
— Индекс прибыльности (PI);
— Средневзвешенная стоимость капитала (WACC).
◊ Анализ чувствительности проекта по параметрам:
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR).
Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана
— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Описание концепции проекта;
— Характеристики нового товара или услуги;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта;
— SWOT-анализ и описание конкурентных преимуществ проекта;
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.
◊ Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка;
— SWOT-анализ отрасли (анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз рынку со стороны внешней среды).
◊ Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Анализ объемов и структуры предложения на рынке;
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе сбытовой политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе методов продвижения.
◊ Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей);
— Сегментация целевой аудитории (потребителей);
— Выявление неудовлетворенного спроса: качественные и количественные аспекты;
— Расчет емкости рынка (потенциальный объем);
— Определение перспективных ниш и целевых групп потребителей.
◊ Формирование прогноза развития рынка.
◊ Стратегия маркетинга:
— Описание уникального торгового предложения (УТП) и уникальных конкурентных преимуществ товара или услуги;
— Разработка рекомендаций по выбору оптимальной стратегии позиционирования компании на рынке;
— Разработка оптимальной ассортиментной политики;
— Разработка оптимальной ценовой политики;
— Разработка оптимальной сбытовой политики;
— Определение наиболее эффективных методов продвижения продукции или услуг на рынке.
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.
— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание бизнес-процессов компании на верхнем уровне;
— Описание бизнес-процессов на 2-3 уровне управления;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала;
— Организационная структура управления;
— Производственный план: основные производственные процессы компании, материальные факторы производства;
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.
◊ Предпосылки и исходные данные;
◊ Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊ Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊ Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊ Формирование прогнозного отчета о движении денежных средств (CF);
◊ Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR);
— Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR);
— Индекс прибыльности (PI);
— Средневзвешенная стоимость капитала (WACC).
◊ Анализ чувствительности проекта по параметрам:
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR).
◊ Анализ рисков проекта.
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.
Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации
Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации
✔ Кабинетное исследование
✔ Статистический анализ
✔ Финансовое моделирование
Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации
✔ Кабинетное исследование
✔ Статистический анализ
✔ Финансовое моделирование
✔ Обращения к участникам рынка
✔ Опрос потребителей
✔ Глубинные интервью с потребителями
Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации
✔ Кабинетное исследование
✔ Статистический анализ
✔ Элементы стратегического маркетинга
✔ Процессный подход
✔ Финансовое моделирование
✔ Бенчмаркинг
✔ Обращения к участникам рынка
✔ Экспертные интервью
✔ Мониторинг цен
✔ Опрос потребителей
✔ Глубинные интервью с потребителями
Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации
✔ Кабинетное исследование
✔ Статистический анализ
✔ Эконометрическое моделирование
✔ Процессный подход
✔ Финансовое моделирование
✔ Стратегический маркетинг (4P)
✔ Бенчмаркинг
✔ SWOT-анализ
✔ Обращения к участникам рынка
✔ Конкурентная разведка
✔ Экспертные интервью
✔ Мониторинг цен
✔ Опрос потребителей
✔ Глубинные интервью с потребителями
✔ Фокусированные групповые дискуссии
✔ Другие полевые методы
Особенности проекта и отчетность по его результатам
Особенности проекта и отчетность по его результатам
Предмет — основные / распространенные виды продукции или услуг
География — РФ в целом или выбранный город / субъект
Исходные данные: имеются в полном объеме
Отчетность:
✔ Бизнес-план ~ 70 — 150 стр.
✔ Финансовая модель
Особенности проекта и отчетность по его результатам
Предмет — основные / распространенные виды продукции или услуг
География — РФ в целом + акцент на конкретный город / субъект
Исходные данные: имеется большая часть
Отчетность:
✔ Бизнес-план ~ 150 — 200 стр.
✔ Финансовая модель
✔ Полевой инструментарий
✔ Данные полевого исследования
Особенности проекта и отчетность по его результатам
Предмет — любые виды продукции или услуг
География — РФ в разрезе субъектов / федеральных округов / крупных городов
Исходные данные: имеется меньшая часть
Отчетность:
✔ Бизнес-план ~ 250 — 350 стр.
✔ Рабочие файлы с расчетами
✔ Финансовая модель
✔ Базы статистических данных
✔ Полевой инструментарий
✔ Данные полевого исследования
Особенности проекта и отчетность по его результатам
Предмет — любые виды продукции или услуг
География — РФ в разрезе субъектов / федеральных округов / крупных городов, глобальный рынок (выбранные страны или макрорегионы)
Исходные данные: наличие не обязательно
Отчетность:
✔ Бизнес-план ~ 400 — 700 стр.
✔ Промежуточная отчетность
✔ Краткая версия (презентация)
✔ Рабочие файлы с расчетами
✔ Финансовая модель
✔ Базы статистических данных
✔ Полевой инструментарий
✔ Данные полевого исследования
Аудит и доработка бизнес-планов
Аудит бизнес-плана или ТЭО может понадобится, если:
— Вы самостоятельно составили бизнес-план, но не уверены в его корректности;
— Вам необходим независимый взгляд на результат бизнес-планирования подрядчика;
— Вы приобрели готовый бизнес-план и хотите проверить его качество;
— Вам требуется оценка масштабов задач для доработки имеющегося бизнес-плана.
В ходе аудита бизнес-плана или ТЭО проверяются и оцениваются:
✔ качество содержания и оформления документа;
✔ полнота и корректность расчетов и выводов;
✔ соответствие документа требуемому стандарту;
✔ объем задач по доработке бизнес-плана (ТЭО).
Запросить расчет сроков и стоимости
проведения аудита или доработки бизнес-плана (ТЭО)
по телефону 8 800 222 80 28
по электронной почте marketing@concol.ru
отправив заявку через наш сайт
Разработка концепции развития
Под разработкой концепции можно подразумевать как первый шаг к бизнес-планированию или составлению ТЭО (в этом смысле концепция подразумевает описание и обоснование идеи и пути ее реализации с верхним уровнем детализации и наличием базовых элементов будущего бизнес-плана), так и разработку полноценного бизнес-плана (ТЭО) с предварительным обоснованием выбора наилучшей идеи среди нескольких и/или наилучшего пути реализации проекта из ряда возможных вариантов.
Концепция развития актуальна для существующей компании или отдельного направления ее деятельности, продукта или услуги, актива или пассива. Для вывода бизнеса на качественно иной уровень, модификации товара или услуги под требования рынка, улучшение показателей по конкретному направлению деятельности или активу, создания бизнеса из имеющейся материальной или нематериальной собственности, — формируется документ, описывающий общее направление действий компании для достижения поставленных целей в определенной временной перспективе.
Процесс разработки концепции продукта или услуги в общем случае подразумевает такие составляющие, как:
✔ анализ функционирования компании / направления деятельности / актива в смысле текущего положения вещей (AS IS);
✔ маркетинговый анализ для понимания возможных направлений развития с точки зрения рыночных условий;
✔ выявление наилучших направлений развития на основании сопоставления результатов внутреннего и внешнего анализа;
✔ при наличии нескольких удачных вариантов развития производится их сравнение между собой с использованием финансового анализа;
✔ согласование наилучшей концепции, также возможна диверсификация на основе комбинирования / синтеза нескольких направлений;
✔ описание выбранной концепции и разработка бизнес-плана или ТЭО развития со всеми необходимыми составляющими.
Запросить расчет сроков и стоимости
разработки концепции развития, Вы можете
по телефону 8 800 222 80 28
по электронной почте marketing@concol.ru
отправив заявку через наш сайт