БИЗНЕС-ПЛАН и ТЭО

Существуют разные мнения насчет отличия бизнес-плана от технико-экономического обоснования (ТЭО). Мы считаем, что понятие «ТЭО» чаще применимо для запуска новых проектов в рамках текущей деятельности предприятия или внедрения сравнительно небольших изменений на отдельных участках работы, а «бизнес-план» — для более комплексных проектов, подразумевающих обоснование новых направлений деятельности существующей компании или обоснование создания нового предприятия.

Базовую структуру бизнес-плана или ТЭО можно представить как последовательность четырех разделов:
1. Резюме проекта включает в себя в том числе ключевую информацию и выводы из последующих разделов
2. Маркетинговый план с исследованием рынка и маркетинговым обоснованием проекта
3. Операционный план — организационная, операционная и производственная составляющие проекта
4. Финансовый план с финансовой моделью, оценкой эффективности и анализом рисков проекта

Детализация содержания итогового документа зависит от целей планирования и может быть обусловлена внутренними стандартами компании или стандартами инвестора. Среди наиболее распространенных международных стандартов бизнес-планирования — UNIDO, ЕБРР, KPMG, BFM, Tacis и др.

Помимо требований к структуре бизнес-плана или ТЭО на сроки и стоимость разработки влияют:
✔  Наличие и состав исходных данных;
✔  Масштаб предприятия и его оргструктура;
✔  Специфика деятельности (в т.ч. особенности товаров или услуг);
✔  Географический охват проекта;
✔  Применяемая методология и т.д.

Основные разделы бизнес-плана

Маркетинговый план

•  Анализ рынка и отраслевой среды бизнеса: основные тенденции и факторы влияния, анализ рынков сбыта, оценка текущей и прогнозируемой доли рынка компании и пр.

•  Исследование предложения и конкурентный анализ: анализ объемов и структуры предложения на рынке, анализ конкурентной ситуации на рынке, сравнительный анализ конкурентов в разрезе объемов, специализации, ассортиментной, ценовой, сбытовой и маркетинговой политики и пр.

•  Исследование спроса и анализ потребителей: анализ объемов и структуры спроса на рынке, анализ текущих и потенциальных потребителей, сегментация рынка, оценка потенциальной емкости рынка, выявление неудовлетворенного спроса, формирование портрета потенциальных потребителей, определение перспективных ниш и целевых групп клиентов.

•  Стратегия маркетинга: разработка рекомендаций по выбору оптимальной концепции позиционирования и комплекса маркетинга, выработка рекомендаций по формированию оптимальной ассортиментной, ценовой и сбытовой политики.

Операционный план

•  Организационный и операционный план: описание бизнес-модели проекта, описание внешней среды бизнеса, описание основных этапов реализации проекта, описание основных бизнес-процессов на верхнем уровне, описание основных материальных и информационных потоков, трудовые ресурсы: организационная структура и штатное расписание, сведения о членах руководящего состава.

•  Производственный план (в случае реализации проекта, связанного с производством товаров): описание основных производственных процессов компании, описание материальных факторов производства (помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.), оценка и прогноз производственного плана.

Финансовый план

•  Финансовое планирование и моделирование:
— предпосылки, исходные данные и основные параметры финансовой модели;
— оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
— стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование);
— оценка WACC (средневзвешенной стоимости капитала);
— оценка плана продаж и выручки;
— описание и оценка расходных потоков;
— формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках;
— формирование прогнозного отчета о движении денежных средств;
— формирование прогнозного бухгалтерского баланса.

•  Оценка финансовой эффективности проекта:
— описание методики оценки эффективности проекта;
— оценка основных показателей финансовой эффективности: чистый дисконтированный доход (NPV), срок окупаемости (PB), дисконтированный срок окупаемости (DPB), индекс прибыльности (PI), внутренняя норма доходности (IRR), график достижения безубыточности;

•  Описание и анализ рисков по проекту, анализ чувствительности проекта

Разработка бизнес-планов и ТЭО

Исходные данные

— любые полностью или частично готовые составляющие будущего бизнес-плана (ТЭО), как-то:
•  для маркетинговой части – полностью готовое исследование либо отдельные данные о рынке, конкурентах и потребителях;
•  для операционной части – данные об организации производства, структуре и функционировании компании;
•  для финансовой части – данные о доходах (как правило, имеется предварительное представление и ценах и объемах продаж) и расходах (стоимость сырья и оборудования, услуг контрагентов, ставки аренды, уровень оплаты труда и т.д.), информация о финансировании проекта.

Наличие и полнота исходных данных о планируемом проекте напрямую влияет на сроки и стоимость разработки бизнес-плана или ТЭО. Возможно два варианта предоставления исходных данных:
•  Вы присылаете нам все имеющиеся материалы, мы оцениваем их полноту и при необходимости задаем уточняющие вопросы;
•  Мы формируем список вопросов и перечень необходимых материалов, Вы собираете требуемые данные и направляете нам.

При отсутствии готовых материалов все необходимые данные будут подготовлены и утверждены в процессе разработки бизнес-плана. В этом случае с Вашей стороны требуется только общая информация о проекте (суть проекта, география, источники финансирования и пр.) и ответы на наши вопросы, которые позволят нам правильно выбрать основные исходные параметры бизнес-плана (например, горизонт расчета финансовой модели или ограничения объема инвестиций и пр.). Если Вы не сможете ответить на какие-то вопросы, мы самостоятельно определим исходные параметры и согласуем их с Вами.

Запросить расчет сроков и стоимости

разработки бизнес-плана или ТЭО, Вы можете

  • по телефону 8 800 222 80 28

  • по электронной почте marketing@concol.ru

  • отправив заявку через наш сайт

Используемая методология

На первом этапе разработки бизнес-плана предполагается проведение маркетингового исследования, по результатам которого формируется маркетинговое обоснование проекта. Следующим шагом разрабатываются организационный и финансовый план, подразумевающий составление финансовой модели и оценку финансовой эффективности проекта, на завершающей стадии составляется резюме проекта.

Маркетинговая часть

Маркетинговое исследование может проводиться с использованием кабинетных и полевых методов. В рамках кабинетного исследования осуществляется поиск, отбор и анализ вторичной информации из релевантных источников. Аналитическая работа подразумевает интерпретацию имеющейся информации, оценку недостающих параметров на основе прямых и косвенных данных, построение прогнозов, а также формирование выводов и рекомендаций. В зависимости от целей и задач исследовательского проекта могут применяться различные методы анализа, как-то: SWOT-анализ, PESTLE-анализ, бенчмаркинг, статистический анализ, эконометрическое моделирование и т.д.

В ходе полевого исследования собирается первичная информация об объекте исследования в реальных рыночных условиях. Полевые методы могут быть количественными и качественными. Количественные методы исследования подразумевают сбор, обработку и интерпретацию статистически значимых данных. Стандартизированный инструментарий позволяет получить структурированный массив данных для дальнейшего статистического анализа. Качественные методы исследования позволяют изучить объект углубленно, получив информацию о мотивации, восприятии, причинах, путях принятия решений и т.д. Подробнее о полевых методах исследования

Операционная часть

Организационный и операционный план в структуре бизнес-плана подразумевает описание бизнес-модели и основных этапов реализации проекта, основных материальных и информационных потоков, а также трудовых ресурсов и штатного расписания. В случае реализации проекта, связанного с производством товаров, составляется производственный план.

С использованием процессного подхода описывается организационная структура и ключевые бизнес-процессы на различных уровнях управления. Результат организационного и операционного планирования необходим для составления финансовой модели и является руководством для последующей организации деятельности компании по реализуемому проекту.

Финансовая часть

Разработка финансового плана и оценка его эффективности позволяет анализировать ситуации, связанные с принятием стратегических решений в условиях неопределенности. Качественная реализация данного этапа позволит сделать проект более адаптивным и устойчивым к любым изменениям.

С помощью финансового моделирования оценивается будущее финансовое состояние компании в рамках проекта, определяются доходные статьи и потенциальный объем продаж, производится оценка расходов, оцениваются планируемые источники финансирования, определяются всевозможные финансовые риски проекта. В рамках финансового моделирования анализируются различные альтернативные сценарии развития. Изменение входных параметров финансовой модели позволяет просчитать значения основных финансовых показателей проекта при изменении множества независимых показателей.

Бизнес-план S

₽ ~ 150 000

15 — 20 дней

Базовая структура, начальный уровень детализации, наличие всех исходных данных

Бизнес-план M

₽ ~ 350 000

25 — 30 дней

Расширенная структура, стандартный уровень детализации, много исходных данных

Бизнес-план L

₽ ~ 650 000

35 — 40 дней

Развернутая структура, высокий уровень детализации, мало исходных данных

Бизнес-план XL

₽ ~ 1 250 000

45 — 50 дней

Всесторонний анализ, максимальная глубина проработки, отсутствие исходных данных

Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана

Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана

— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта.

2. Маркетинговый план

◊  Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка.
◊  Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики.
◊  Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей).

— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала.

◊  Предпосылки и исходные данные;
◊  Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊  Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊  Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊  Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR).

Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана

— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта.

2. Маркетинговый план

◊  Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка.
◊  Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Анализ объемов и структуры предложения на рынке;
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики.
◊  Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей);
— Сегментация целевой аудитории (потребителей).
◊  Формирование прогноза развития рынка.
◊  Стратегия маркетинга:
— Разработка рекомендаций по выбору оптимальной стратегии позиционирования компании на рынке;
— Разработка оптимальной ассортиментной политики;
— Разработка оптимальной ценовой политики.

— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала.

◊  Предпосылки и исходные данные;
◊  Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊  Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊  Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊  Формирование прогнозного отчета о движении денежных средств (CF);
◊  Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR);
— Средневзвешенная стоимость капитала (WACC).

Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана

— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Описание концепции проекта;
— Характеристики нового товара или услуги;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта.

2. Маркетинговый план

◊  Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка.
◊  Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Анализ объемов и структуры предложения на рынке;
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе сбытовой политики.
◊  Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей);
— Сегментация целевой аудитории (потребителей);
— Выявление неудовлетворенного спроса: качественные и количественные аспекты;
— Расчет емкости рынка (потенциальный объем);
— Определение перспективных ниш и целевых групп потребителей.
◊  Формирование прогноза развития рынка.
◊  Стратегия маркетинга:
— Разработка рекомендаций по выбору оптимальной стратегии позиционирования компании на рынке;
— Разработка оптимальной ассортиментной политики;
— Разработка оптимальной ценовой политики;
— Разработка оптимальной сбытовой политики.

— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание бизнес-процессов компании на верхнем уровне;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала;
— Организационная структура управления.

◊  Предпосылки и исходные данные;
◊  Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊  Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊  Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊  Формирование прогнозного отчета о движении денежных средств (CF);
◊  Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR);
— Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR);
— Индекс прибыльности (PI);
— Средневзвешенная стоимость капитала (WACC).
◊  Анализ чувствительности проекта по параметрам:
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR).

Структура: примеры наполнения содержания бизнес-плана

— Предпосылки, цели и задачи проекта;
— Описание концепции проекта;
— Характеристики нового товара или услуги;
— Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
— Стоимость реализации проекта;
— Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
— Описание ресурсов и график реализации проекта;
— SWOT-анализ и описание конкурентных преимуществ проекта;
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.

2. Маркетинговый план

◊  Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и актуальные тенденции на рынке;
— Факторы влияния и перспективы развития рынка;
— SWOT-анализ отрасли (анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз рынку со стороны внешней среды).
◊  Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Анализ объемов и структуры предложения на рынке;
— Общий анализ конкуренции на рынке;
— Описание и характеристика основных игроков на рынке;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ассортиментной политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе ценовой политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе сбытовой политики;
— Сравнительный анализ конкурентов в разрезе методов продвижения.
◊  Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей:
— Анализ объемов спроса на рынке;
— Характеристика целевой аудитории (потребителей);
— Сегментация целевой аудитории (потребителей);
— Выявление неудовлетворенного спроса: качественные и количественные аспекты;
— Расчет емкости рынка (потенциальный объем);
— Определение перспективных ниш и целевых групп потребителей.
◊  Формирование прогноза развития рынка.
◊  Стратегия маркетинга:
— Описание уникального торгового предложения (УТП) и уникальных конкурентных преимуществ товара или услуги;
— Разработка рекомендаций по выбору оптимальной стратегии позиционирования компании на рынке;
— Разработка оптимальной ассортиментной политики;
— Разработка оптимальной ценовой политики;
— Разработка оптимальной сбытовой политики;
— Определение наиболее эффективных методов продвижения продукции или услуг на рынке.
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.

— Описание бизнес-модели проекта;
— Описание бизнес-процессов компании на верхнем уровне;
— Описание бизнес-процессов на 2-3 уровне управления;
— Описание основных этапов реализации проекта;
— Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
— Описание трудовых ресурсов: подразделения, должности и численность персонала;
— Организационная структура управления;
— Производственный план: основные производственные процессы компании, материальные факторы производства;
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.

◊  Предпосылки и исходные данные;
◊  Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
◊  Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
◊  Формирование прогнозного отчета о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
◊  Формирование прогнозного отчета о движении денежных средств (CF);
◊  Оценка показателей финансовой эффективности проекта:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR);
— Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR);
— Индекс прибыльности (PI);
— Средневзвешенная стоимость капитала (WACC).
◊  Анализ чувствительности проекта по параметрам:
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR).
◊  Анализ рисков проекта.
+ Дополнительные разделы согласно применяемым стандартам.

Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации

Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации

✔  Кабинетное исследование
✔  Статистический анализ
✔  Финансовое моделирование

Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации

✔  Кабинетное исследование
✔  Статистический анализ
✔  Финансовое моделирование
✔  Обращения к участникам рынка
✔  Опрос потребителей
✔  Глубинные интервью с потребителями

Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации

✔  Кабинетное исследование
✔  Статистический анализ
✔  Элементы стратегического маркетинга
✔  Процессный подход
✔  Финансовое моделирование
✔  Бенчмаркинг
✔  Обращения к участникам рынка
✔  Экспертные интервью
✔  Мониторинг цен
✔  Опрос потребителей
✔  Глубинные интервью с потребителями

Методология: возможные методы сбора, обработки и анализа информации

✔  Кабинетное исследование
✔  Статистический анализ
✔  Эконометрическое моделирование
✔  Процессный подход
✔  Финансовое моделирование
✔  Стратегический маркетинг (4P)
✔  Бенчмаркинг
✔  SWOT-анализ
✔  Обращения к участникам рынка
✔  Конкурентная разведка
✔  Экспертные интервью
✔  Мониторинг цен
✔  Опрос потребителей
✔  Глубинные интервью с потребителями
✔  Фокусированные групповые дискуссии
✔  Другие полевые методы

Особенности проекта и отчетность по его результатам

Особенности проекта и отчетность по его результатам

Предмет — основные / распространенные виды продукции или услуг

География — РФ в целом или выбранный город / субъект

Исходные данные: имеются в полном объеме

Отчетность:
✔  Бизнес-план ~ 70 — 150 стр.
✔  Финансовая модель

Особенности проекта и отчетность по его результатам

Предмет — основные / распространенные виды продукции или услуг

География — РФ в целом + акцент на конкретный город / субъект

Исходные данные: имеется большая часть

Отчетность:
✔  Бизнес-план ~ 150 — 200 стр.
✔  Финансовая модель
✔  Полевой инструментарий
✔  Данные полевого исследования

Особенности проекта и отчетность по его результатам

Предмет — любые виды продукции или услуг

География — РФ в разрезе субъектов / федеральных округов / крупных городов

Исходные данные: имеется меньшая часть

Отчетность:
✔  Бизнес-план ~ 250 — 350 стр.
✔  Рабочие файлы с расчетами
✔  Финансовая модель
✔  Базы статистических данных
✔  Полевой инструментарий
✔  Данные полевого исследования

Особенности проекта и отчетность по его результатам

Предмет — любые виды продукции или услуг

География — РФ в разрезе субъектов / федеральных округов / крупных городов, глобальный рынок (выбранные страны или макрорегионы)

Исходные данные: наличие не обязательно

Отчетность:
✔  Бизнес-план ~ 400 — 700 стр.
✔  Промежуточная отчетность
✔  Краткая версия (презентация)
✔  Рабочие файлы с расчетами
✔  Финансовая модель
✔  Базы статистических данных
✔  Полевой инструментарий
✔  Данные полевого исследования

Аудит и доработка бизнес-планов

Аудит бизнес-плана или ТЭО может понадобится, если:
— Вы самостоятельно составили бизнес-план, но не уверены в его корректности;
— Вам необходим независимый взгляд на результат бизнес-планирования подрядчика;
— Вы приобрели готовый бизнес-план и хотите проверить его качество;
— Вам требуется оценка масштабов задач для доработки имеющегося бизнес-плана.

В ходе аудита бизнес-плана или ТЭО проверяются и оцениваются:
✔  качество содержания и оформления документа;
✔  полнота и корректность расчетов и выводов;
✔  соответствие документа требуемому стандарту;
✔  объем задач по доработке бизнес-плана (ТЭО).

Запросить расчет сроков и стоимости

проведения аудита или доработки бизнес-плана (ТЭО)

  • по телефону 8 800 222 80 28

  • по электронной почте marketing@concol.ru

  • отправив заявку через наш сайт

Доработка бизнес-плана или ТЭО

Имеющийся документ может быть доработан по готовому техническому заданию либо по результатам проведенного аудита и оценки соответствующего состава задач. Объем работ по корректировке и дополнению бизнес-плана (ТЭО) зависит от качества исходного документа и требуемой финальной структуры и детализации.

В случае доработки бизнес-плана или ТЭО имеющийся документ со всеми приложениями входит в состав предоставляемых исходных данных. Как и в случае с разработкой бизнес-плана, чем больше исходных данных предоставлено и чем выше их качество, тем меньше времени и ресурсов потребуется на бизнес-планирование.

Необходимость доработки бизнес-плана или ТЭО может быть обусловлена:

•  Требованиями инвестора к структуре и детализации документа (как в случае принятия решения о привлечении заемного финансирования, так и в случае смены потенциального инвестора и соответствующих стандартов);

•  Неудовлетворительным качеством имеющего документа по любому из оцениваемых параметров (содержание, оформление, глубина проработки, оценки и расчеты, прогнозы, выводы и т.д.);

•  Изменениями предмета планирования или его параметров (продукт или услуга и их ключевые характеристики: себестоимость, ценовой сегмент, технические и прочие особенности);

•  Расширением или корректировкой географии планирования (выход на региональные или зарубежные рынки, изменение локализации деятельности в связи с особенностями логистики, местного законодательства и пр.);

•  Актуализацией устаревшего бизнес-плана или ТЭО в связи с отсрочкой реализации проекта, изменившейся внешней средой бизнеса или новыми внутренними условиями;

•  Отсутствием необходимых специалистов для решения отдельных блоков задач или незавершенность документа по любым возможным причинам.

Разработка концепции развития

Под разработкой концепции можно подразумевать как первый шаг к бизнес-планированию или составлению ТЭО (в этом смысле концепция подразумевает описание и обоснование идеи и пути ее реализации с верхним уровнем детализации и наличием базовых элементов будущего бизнес-плана), так и разработку полноценного бизнес-плана (ТЭО) с предварительным обоснованием выбора наилучшей идеи среди нескольких и/или наилучшего пути реализации проекта из ряда возможных вариантов.

Концепция развития актуальна для существующей компании или отдельного направления ее деятельности, продукта или услуги, актива или пассива. Для вывода бизнеса на качественно иной уровень, модификации товара или услуги под требования рынка, улучшение показателей по конкретному направлению деятельности или активу, создания бизнеса из имеющейся материальной или нематериальной собственности, — формируется документ, описывающий общее направление действий компании для достижения поставленных целей в определенной временной перспективе.

Процесс разработки концепции продукта или услуги в общем случае подразумевает такие составляющие, как:
✔  анализ функционирования компании / направления деятельности / актива в смысле текущего положения вещей (AS IS);
✔  маркетинговый анализ для понимания возможных направлений развития с точки зрения рыночных условий;
✔  выявление наилучших направлений развития на основании сопоставления результатов внутреннего и внешнего анализа;
✔  при наличии нескольких удачных вариантов развития производится их сравнение между собой с использованием финансового анализа;
✔  согласование наилучшей концепции, также возможна диверсификация на основе комбинирования / синтеза нескольких направлений;
✔  описание выбранной концепции и разработка бизнес-плана или ТЭО развития со всеми необходимыми составляющими.

Запросить расчет сроков и стоимости

разработки концепции развития, Вы можете

  • по телефону 8 800 222 80 28

  • по электронной почте marketing@concol.ru

  • отправив заявку через наш сайт

Концепция развития объекта недвижимости

Разработка концепций развития получила широкое распространение в сфере недвижимости. В случаях, когда имеется неосвоенный земельный участок, либо при необходимости редевелопмента существующего объекта недвижимости, первоочередной задачей является определение наилучшего использования (best use). Решение этой задачи позволяет разработать такую концепцию объекта, реализация которой позволит максимизировать прибыль собственника в будущем.

Проект по разработке концепции развития объекта недвижимости реализуется в три последовательных этапа:

I. Определение возможных направлений развития

В рамках первого этапа проводится внешний и внутренний анализ (локального рынка и объекта недвижимости соответственно), формируется ранжированный перечень направлений развития (путем сопоставления результатов внутреннего и внешнего анализа). По итогам Этапа I инициатор проекта выбирает варианты развития для укрупненного расчета на Этапе II.

1.1. Анализ основных характеристик объекта недвижимости
1.1.1. Анализ внутренней инфраструктуры (земельных участков, зданий, коммуникаций, ключевых объектов инфраструктуры и пр.);
1.1.2. Анализ местоположения и окружающей инфраструктуры (центров притяжения района, проходимости, транспортной инфраструктуры и пр.);
1.1.3. Анализ текущего использования: целевого использования, спектра оказываемых услуг, экономических показателей, и пр. (в зависимости от использования);
1.1.4. Анализ возможных ограничений (законодательных, инвестиционных и пр., а также ограничений, установленных собственниками или инвесторами);
1.1.5. SWOT-анализ объекта (преимуществ, недостатков, возможностей и угроз).

1.2. Анализ локального рынка недвижимости и связанных услуг
1.2.1. Анализ общих характеристик, особенностей и тенденций рынка;
1.2.2. Анализ предложения в разрезе направленности и связанных услуг;
1.2.3. Анализ спроса, сегментирование и выявление неудовлетворенного спроса;
1.2.4. Построение прогноза развития рынка;
1.2.5. Определение наиболее перспективных направлений развития.

1.3. Формирование перечня направлений развития
1.3.1. Сопоставление результатов анализа характеристик объекта и результатов анализа локального рынка недвижимости и связанных услуг;
1.3.2. Уточнение возможных направлений развития исходя из их соответствия текущим характеристикам объекта;
1.3.3. Составление ранжированного перечня направлений (предварительных вариантов) развития объекта недвижимости.

II. Выбор наилучшего варианта развития (best use)

Второй этап предполагает укрупненный расчет финансовой эффективности предварительных вариантов (по выбранным направлениям), сравнительный анализ результатов предварительного расчета. По итогам этапа инициатор проекта выбирает концепцию для детальной проработки на Этапе III, при этом может быть выбрана комбинация нескольких направлений. Срок и стоимость реализации Этапа II зависит от количества рассматриваемых вариантов (чем их больше, тем быстрее и дешевле в расчете на 1 вариант).

2.1. Укрупненный финансовый план предварительных вариантов развития и оценка показателей экономической эффективности
2.1.1. Условия и допущения расчетов;
2.1.2. Оценка капитальных затрат;
2.1.3. Формирование ожидаемых финансовых потоков;
2.1.4. Оценка ожидаемой экономической эффективности проекта:
— чистый дисконтированный доход (NPV);
— срок окупаемости проекта (PB, DPB).

2.2. SWOT-анализ и оценка предварительных вариантов, формирование выводов и рекомендаций
2.2.1. SWOT-анализ для каждого предварительного варианта развития (преимуществ, недостатков, возможностей, угроз);
2.2.2. Интегральная оценка и ранжирование предварительных вариантов исходя из результатов SWOT-анализа;
2.2.3. Формирование выводов и рекомендаций.

2.3. Выявление и утверждение наилучшего варианта развития
2.3.1. Обсуждение и согласование будущей концепции развития по результатам анализа;
2.3.2. При необходимости – комбинирование нескольких направлений развития в одну концепцию;
2.3.3. Разработка предварительной схемы расположения объектов инфраструктуры, планировки и т.д.;
2.3.4. Утверждение наилучшей концепции развития объекта для дальнейшей детальной проработки.

III. Разработка концепции развития

По результатам третьего этапа формируется детализированный бизнес-план проекта со всеми ключевыми компонентами (маркетинговое обоснование и стратегия, организационный и операционный план, финансовый план с оценкой финансовой эффективности проекта). Помимо базовых компонентов, такой бизнес-план может содержать видение архитектурной концепции, планы зонирования территории и пр. Итоговый документ в дальнейшем используется для реализации проекта развития (в т.ч. привлечения инвестиций, формирования технических заданий для архитектурно-строительных работ и т.д.).

3.1. Резюме проекта
3.1.1. Предпосылки, цели и задачи проекта;
3.1.2. Расчетный период проекта, исходные данные и условия;
3.1.3. Стоимость реализации проекта;
3.1.4. Структура финансирования и финансовая эффективность проекта;
3.1.5. Описание ресурсов и график реализации проекта;
3.1.6. SWOT-анализ и описание конкурентных преимуществ проекта.

3.2. Маркетинговый план
3.2.1. Исследование и общий анализ рынка:
— Отраслевая среда бизнеса и основные тенденции рынка;
— SWOT-анализ отрасли (анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз рынку со стороны внешней среды).
3.2.2. Исследование предложения и конкурентный анализ:
— Описание структуры рынка и оценка объемов рынка;
— Сравнительные характеристики конкурентных объектов;
— SWOT-анализ конкурентов.
3.2.3. Исследование спроса, анализ текущих и потенциальных потребителей услуг:
— Оценка емкости рынка;
— Качественные и количественные характеристики неудовлетворенного спроса;
— Определение перспективных ниш и целевых групп клиентов.
3.2.4. Маркетинговая стратегия:
— Описание возможных подходов к позиционированию объекта на рынке;
— Описание подхода к заполнению объекта арендаторами;
— Разработка оптимальной ассортиментной и ценовой политики;
— Разработка оптимальной сервисной политики;
— Определение оптимальных каналов продаж;
— Определение наиболее эффективных методов продвижения услуг на рынке.

3.3. Организационный план
3.3.1. Организационно-правовая форма / состав юридических лиц;
3.3.2. Сведения об инициаторе проекта, инвесторах и партнерах;
3.3.3. Описание внешней среды бизнеса;
3.3.4. Трудовые ресурсы компании;
3.3.5. Организационная структура управления;
3.3.6. Описание бизнес-процессов компании на верхнем уровне управления;
3.3.7. Этапы реализации проекта.

3.4. Финансовый план
3.4.1. Предпосылки и исходные данные;
3.4.2. Оценка капитальных вложений;
3.4.3. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование);
3.4.4. Прогнозный отчет о прибылях и убытках:
— Построение доходных потоков;
— Построение расходных потоков.
3.4.6. Прогнозный отчет о движении денежных средств (CF);
3.4.5. График достижения безубыточности, в том числе расчет коэффициентов:
— Срок окупаемости (PB);
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Средневзвешенная стоимость капитала (WACC);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Индекс прибыльности (PI);
— Внутренняя норма доходности (IRR).
3.4.7. Анализ чувствительности проекта по параметрам:
— Дисконтированный период окупаемости (DPB);
— Чистая приведённая стоимость (NPV);
— Внутренняя норма доходности (IRR).