Рассуждаем об организации бизнеса в интернете
- Что представляет собой бизнес в интернете?
Это любой вид деятельности, который осуществляется удаленно и на платной основе.
- Назовите интересные, по вашему мнению, идеи бизнеса в интернете. Почему вы назвали именно их?
Торговля на маркетплейсах товарами, которые не требуют сертификации, так как сертификация подразумевает усложнение и удорожание процесса открытия бизнеса. В остальных случаях для организации магазина на маркетплейсе нужны минимальные финансовые вложения. Список товаров, которые люди покупают на маркетплейсах, ежегодно расширяется. Ранее это была в основном техника, сейчас очень активно растут такие сегменты, как товары для животных, одежда, инструмент, спортивный инвентарь и т.д. Можно перепродавать готовые товары, можно организовать свое небольшое производство.
Можно рассмотреть сегмент услуг, например, образовательные услуги для отдельных сегментов целевой аудитории: например, для пожилых людей, для женщин с маленькими детьми, для людей, которые стремятся к смене профессии. Также сейчас набирает обороты такой сегмент услуг, как психологические консультации и психологическая помощь.
- Бизнес в интернете актуален, он еще «не уперся в потолок»?
Безусловно, актуален. Всё еще полно пустующих ниш, всё еще имеет место неудовлетворенный спрос. И цифровизация всё еще идет полным ходом, особенно в нашей стране (можно сказать, что это процесс не просто еще не заканчивается, он даже еще не набрал обороты).
- Какой бизнес в сети начать проще всего? Высокая ли конкуренция в этом направлении?
Можно запустить торговлю на маркетплейсах, можно оказывать образовательные услуги (если вы являетесь специалистом в каком-то вопросе, можно обучать этому других людей – будто то игра в шахматы, изучение какого-то языка, спортивные тренировки, игра на музыкальном инструменте, психологические консультации и пр.). Разумеется, чем проще направление, тем больше будет конкуренция. Поэтому можно начать с узкоспециализированных сегментов – товаров и услуг, рассчитанных на узкую целевую аудиторию или локальный рынок. Это позволит обкатать процессы и закрепиться на маленьком кусочке рынка, и впоследствии будет намного проще заняться масштабированием.
- Можно ли вести онлайн-бизнес без сотрудников?
Конечно, можно. Если нет цели масштабировать бизнес, то многие вещи можно делать самому. Если это торговля на маркетплейсах, то нужны базовые навыки работы с компьютером и возможность упаковывать и относить в пункт приема заказов посылки. Если это образовательные услуги, достаточно обладать знаниями в определенной сфере и уметь формировать простейшие презентационные материалы.
- Какие преимущества у онлайн-предпринимательства над классическим?
Онлайн-предприниматель обладает бОльшим количеством степеней свободы: можно более гибко подходить к увеличению или уменьшению объемов работы, определению выходных дней, можно работать при легкой простуде, при наличии маленьких детей и т.д. Также стоит отметить такие преимущества как небольшие вложения, низкий барьер для входа на рынок и вытекающая из этих преимуществ возможность пробовать разные варианты бизнеса.
Поделитесь нашей публикацией в социальных сетях:
Разработка стратегии вывода нового продукта на рынок
Современная конкурентная среда требует от компаний не только постоянного инновационного развития, но и эффективного внедрения новых продуктов на рынок. В условиях постоянно изменяющихся потребительских предпочтений и усиливающейся конкуренции, без четко выстроенной стратегии вывода нового продукта на рынок, риск потери конкурентоспособности бизнеса значительно возрастает. Разработка маркетинговой стратегии является необходимым этапом для успешного внедрения нового продукта, гарантирующим не только его успешное размещение на рынке, но и долгосрочное развитие компании.
Перед тем как приступить к разработке маркетинговой стратегии, необходимо провести серьезные стратегические маркетинговые исследования. Эти исследования помогут понять целевую аудиторию, выявить потребности рынка, оценить потенциальные возможности и угрозы. Подробное изучение конкурентов, анализ рыночных трендов и тщательная оценка спроса позволят сформировать фундаментальное понимание окружающей среды, на основе чего сформировать стратегию успешного вывода нового продукта.
Одним из ключевых моментов в разработке стратегии является определение ценовой политики на товары и услуги. Ценообразование напрямую влияет на конкурентоспособность продукта и его спрос на рынке. При этом необходимо учитывать не только собственные издержки и желаемую прибыль, но и восприятие цены со стороны потребителей, а также ценовую стратегию конкурентов. Балансирование между высокой маржинальностью продукта и его доступностью для целевой аудитории становится центральным аспектом успешного внедрения на рынок.
Разработка маркетинговой стратегии должна также включать в себя четкий план маркетинговых коммуникаций. Эффективная реклама и продвижение нового продукта способны значительно увеличить его узнаваемость на рынке и привлечь внимание целевой аудитории. При этом необходимо учитывать не только выбор каналов коммуникации, а также контент и тон рекламных сообщений, соответствующих особенностям аудитории и позиционированию продукта.
Решающим аспектом успешного вывода нового продукта на рынок является также постоянное обновление стратегии в соответствии с изменениями в окружающей среде. Рынок динамичен, и стратегия должна быть гибкой, способной быстро реагировать на изменения в потребительском спросе, конкурентной среде и технологических трендах. Регулярный мониторинг результатов и адаптация стратегии позволят компании успешно выйти на рынок и добиться стабильного развития бизнеса.
Таким образом, разработка маркетинговой стратегии для вывода нового продукта на рынок является сложным и многогранным процессом, требующим глубокого анализа, тщательного планирования и гибкости в исполнении. Однако, при правильном подходе и компетентном выполнении, она становится ключом к успешному развитию компании, увеличению продаж и укреплению ее позиций на рынке.
Поделитесь нашей публикацией в социальных сетях:
История неуспеха: организация магазина одежды на маркетплейсе OZON
Наша компания консультировала и осуществляла маркетинговое сопровождение продавца одежды на маркетплейсе OZON, который в конечном итоге был вынужден закрыть свой магазин. Это было вызвано рядом проблем, которые не удалось решить.
Основная проблема – это частые возвраты. Несмотря на то, что мы старались предоставлять максимально точные описания и фотографии товаров, многие покупатели все равно очень часто прибегали к возвратам. Стоит отметить, что покупатели маркетплейсов часто заказывают одежду у нескольких продавцов (особенно в период глобальных распродаж), а после примерки оставляют себе что-то одно. Возвраты были частым явлением, и в связи с чем наш продавец терял на оплате обратной логистики очень много средств.
Вторая проблема связана с качеством возвращаемого товара. Вещи в возвратах зачастую были мятыми, иногда даже порванными или без аксессуаров, а упаковка порой полностью отсутствовала (все вещи отправлялись в коробках со специальным наполнителей, а возвращались в частично порванных полиэтиленовых пакетах). При этом компенсация за поврежденные в процессе доставки товары отсутствовала. Мы неоднократно обращались в службу поддержки маркетплейса, но всегда получали один и тот же ответ: предложение продать эту вещь в категории «Уценка» со скидкой. Один раз удалось получить компенсацию за украденный в процессе доставки аксессуар (мех от пальто), но она оказалась намного меньше, чем его реальная стоимость. В результате продавцу приходилось нести дополнительные расходы не только на ремонт и чистку одежды, но и на продажу товаров с большими скидками в категории «Уценка».
Третья проблема – это политика возвратов для покупателей с премиум-подпиской. Одной из особенностей таких подписок является увеличенный срок возврата товаров – до 60 дней после покупки. В нашем случае несколько раз покупатели заказывали одежду, которую с учетом сроков доставки продавцу возвращали через 3-4 месяца. В результате, продавец получал обратно вещи, которые уже утратили свою актуальность с учетом смены сезонов.
Маркетплейсы вводят столь лояльные правила применительно к возврату и обмену товара, чтобы привлечь больше покупателей на свою площадку — это объяснимо. Однако такая политика возвратов может стать серьезной проблемой для малого бизнеса, который не может позволить себе такие убытки.
Поделитесь нашей публикацией в социальных сетях:
Тайны мотивации: разблокируйте потенциал вашего бизнеса через анализ оплаты труда
Обзор зарплат и исследование рынка труда — это не просто мероприятия для оценки текущей ситуации в компании. Это ключевые инструменты, способные открыть двери к тайнам мотивации сотрудников и повысить их производительность. Современные системы мотивации требуют глубокого понимания того, каким образом оплата труда влияет на вовлеченность и результативность работников.
Исследование заработных плат является важным шагом для любой компании, стремящейся к успеху. Анализ зарплат по должностям позволяет выявить не только уровень оплаты внутри организации, но и сравнить его с рыночными стандартами. Что в свою очередь, помогает более точно оценить конкурентоспособность компании на рынке труда и принять соответствующие меры.
Системы мотивации в современном бизнесе становятся все более индивидуализированными и адаптивными. Каждый сотрудник уникален, поэтому мотивационные факторы могут различаться. Анализ заработных плат по должностям позволяет выявить не только общие тенденции, но и индивидуальные потребности каждого сотрудника, что позволяет компаниям создавать более эффективные и персонализированные системы мотивации.
Процесс улучшения мотивации сотрудников через анализ оплаты труда также включает в себя изучение предоставляемых социальных пакетов и удобств. Доступ к бесплатному обучению, медицинскому страхованию, проездным и другим льготам может быть значимым фактором для сотрудников при выборе места работы и поддержании их мотивации на высоком уровне.
Маркетинговое исследование рынка труда также играет важную роль в создании конкурентных преимуществ компании. Понимание того, какие бонусы и льготы предлагаются конкурентами, помогает адаптировать собственные системы мотивации и привлекать лучших специалистов на рынке труда.
Анализ оплаты труда должен быть регулярным и систематическим процессом в компании. Только таким образом можно следить за динамикой изменения рыночных стандартов и оперативно реагировать на них. Это дает возможность компаниям оставаться конкурентоспособными и привлекательными для талантливых кадров в долгосрочной перспективе.
Таким образом, анализ заработных плат и систем мотивации является неотъемлемой частью успешного управления персоналом в современном бизнесе. Это не только инструмент для оценки текущей ситуации в компании, но и ключевой фактор успеха и роста. Разблокируйте потенциал вашего бизнеса через глубокий анализ оплаты труда и создайте эффективные системы мотивации, которые помогут достичь новых высот на рынке.