Concol GR

Люди определенно стали более тщательно подходить к выбору мест покупки различных товаров: уже сейчас стало понятно, что уже далеко не все могут позволить себе подход «быстро забежать в ближайший магазин и купить кошачий наполнитель или подгузники». Закупка базовых товаров уже сейчас приобретает черты стратегического планирования у многих покупателей: одни продукты выгоднее приобрести в Дикси ...

Алиса Высоцкая, Руководитель проектов КОНКОЛ: «Вряд ли люди будут массово переходить на неполезные продукты наподобие растворимых соков; скорее, они будут искать сопоставимые альтернативы других производителей, а также выбирать другие места покупки товаров. В общем случае при снижении доходов люди в первую очередь отказываются от товаров и услуг, которые не являются жизненно необходимыми. Дорогие развлечения, такие ...

Что чувствуют люди, которые носят подделки известных брендов? Чувствуют ли они себя обманщиками? Или, напротив, демонстрируют рациональное экономическое поведение? Ведь они покупают одежду, которую окружающие должны воспринимать как дорогую и модную, демонстрирующую высокий социальный статус владельца, но при этом тратят на ее покупку меньше денег по сравнению с реальной брендированной продукцией. Дэн Ариэли, известный ...

Мы не только активно применяем методы нематериальной мотивации в своей компании, но и помогаем клиентам эффективно внедрять их. Я бы хотела рассказать об одном интересном подходе, который на практике оказался очень успешным. Это реальный кейс. Стояла задача разработать подход для повышения заинтересованности сотрудников в работе. В компании преобладали офисные сотрудники, а работа часто носила ...

Покупательское поведение – это комплекс психологических и социальных механизмов, которые оказывают влияние на принятие решения о покупке тех или иных товаров или услуг. Эти факторы не всегда носят объективный и рациональный характер. Более того, реальная жизнь говорит об обратном: большинство решений, которые принимает человек, основаны на иррациональных факторах. В последнее время активно развивается новое ...

Расскажем о таких когнитивных искажениях, как «Проблема самоконтроля» (Self-Control Problem) или «Ошибочное прогнозирование» (Misforecasting). Частным случаем является «Оптимистическое искажение» (Optimism Bias) в отношении своей силы воли. Если коротко, то мысль заключается в следующем: люди не просто осознают свою слабость, они систематически недооценивают, насколько сильно ситуационные искушения повлияют на их будущее поведение. Человек в "холодном" ...

Риски, которые следует учитывать ритейлерам, развивая собственные марки на региональном уровне Необходимо очень тщательно контролировать качество товаров: если товары СТМ будут уступать по качеству конкурентам, это может привести к негативным отзывам и падению спроса, а негативный опыт с одной линейкой СТМ может повлиять на восприятие всей сети ритейлера. Также зачастую у ритейлеров на региональных ...

Примеры успешных СТМ, разработанных ритейлерами в регионах и их ключевые факторы их успеха "Тандер" (СТМ "Магнита"): производство изначально было расположено лишь в Краснодарском крае. Линейка продукции была адаптирована для южных регионов, включая местные продукты (овощи, фрукты, соки). В позиционировании делался акцент на сотрудничество с местными поставщиками и создание узнаваемой на региональном уровне продукции, локализация ...

Что такое СТМ? СТМ (Собственная Торговая Марка) – это бренд, созданный и принадлежащий розничной сети или дистрибьютору, под которым продаются товары, произведенные сторонними компаниями. Влияние ценовой политики на восприятие СТМ, наиболее эффективные подходы для баланса цены и качества СТМ чаще всего воспринимаются потребителями как надежные бренды: покупатели считают, что продукция СТМ соответствует определенным критериям качества, ...

Какие основные преимущества и недостатки видят компании в работе с маркетплейсами по сравнению с традиционными каналами продаж? Основное преимущество – это возможность быстрого запуска продаж (при условии, что продавец предлагает востребованные товары), при этом инвестиции или минимальны, или вовсе отсутствуют. Не нужно вкладывать средства в создание своей площадки (интернет-магазина) и ее продвижение. Маркетплейсы предлагают ...